Als de complexiteit harder groeit dan je omzet
Zolang de groei vanzelf ging, hoefde niemand te kiezen. Dus kwam er steeds meer bij. Nog een markt. Nog een product. Gewoon proberen. De omzet groeide lekker.
Tot de omzetcurve stokte.
Met de Big Bets Selection Sprint weet je in 30 dagen wat te kiezen. We bouwen de growth engine die past bij de fase van het bedrijf.
Rond de €10M wordt kiezen verplicht
Daar ligt het groeiplateau
Je team werkt harder dan ooit, maar de omzetgroei daalt. Niemand weet waarom. Meer doen werkt niet meer en experimenteren blijkt niet langer goedkoop.
Je moet bewuste keuzes gaan maken. Want hoe complexer alles wordt, hoe groter de kans op een stil lek: een commerciële bottleneck die elk kwartaal bakken geld kost.
Zonder gedeelde richting, scherp inzicht, echte keuzes en tijdige bijsturing blijf je hangen op het groeiplateau.
Tijd dus voor een growth engine die past bij deze nieuwe fase van volwassenheid. Met als fundering Big Bets: de grote beslissingen die de toekomst van je bedrijf bepalen, alle afdelingen raken en waar je samen vol op inzet.
Met de Big Bets Selection Sprint weet je in 30 dagen welke Big Bets dat voor jou zijn.
Iedereen wacht op jouw plan
Het is aan jou om te zorgen dat je team werkt aan wat de meeste impact heeft. Dat alle teams, producten en markten op elkaar aansluiten. Dat vraagt om keuzes, terwijl data verspreid is, het team nog in opbouw is en investeerders meekijken.
Geen gedeelde richting
Als belangen onderling botsen, en niemand weet wat aanname is of feit, wint het luidste argument. Ondertussen glippen opportunities weg. En als de levering hapert, belt de klant jou. Jij hebt het tenslotte verkocht.
Geen haarscherp inzicht
Rapportages stoppen precies waar de diagnose zou moeten beginnen. Meetings met je CEO en investeerders voelen als een verhoor. Kun jij hardmaken dat je het echte probleem oplost en niet alleen meningen financiert?
Geen echte keuzes
Moeilijke keuzes schuiven door naar volgend kwartaal, terwijl de nieuwe ideeën blijven komen. Omdat je moet kiezen zonder inzicht kunnen budget en teamcapaciteit zomaar op de verkeerde plek belanden.
Geen real-time sturing
Resultaten worden achteraf beoordeeld, meer op KPI's dan strategische logica. Zonder tijdige bijsturing blijf je hangen op het groeiplateau. Ondertussen staat jouw naam onder de forecast.
30 dagen. En je Big Bets liggen vast.
Wat ik bij bedrijven zie: één verkeerde keuze kost al snel €50.000 tot €200.000 per kwartaal. En niet kiezen is nog duurder. Je omzet neemt af, en op den duur zie je dat talent vertrekt, investeerders hun vertrouwen verliezen en je marktpositie afbrokkelt.
In 30 dagen kun jij zien wat wél groei oplevert, en wat alleen geld en aandacht opslokt. Je weet op welke Big Bets je inzet en waar je mee stopt. Je kunt bijsturen voordat het geld kost.
Weten hoeveel tijd, geld en momentum jullie al kwijt zijn?
Voor wie?
De Selection Sprint past als:
- Je verantwoordelijk bent voor €5M+ omzet
- Je groei afvlakt of dreigt af te vlakken en moet kiezen
- Jij nieuw bent, of er een nieuwe CEO of investeerder is
- Je een marketingteam hebt, maar nog geen CMO
- Verkeerde commerciële keuzes steeds meer kosten
De Selection Sprint past niet als:
- Je nog volop groeit en geen teken van afvlakking ziet
- Je al haarscherp weet wat jouw groei aandrijft
- Jij je eigen keuzes liever niet ter discussie stelt
- Je bedrijf nog in de opstartfase zit
- Je denkt dat een extra SDR of campagne het wel oplost
Twijfel je of de Sprint bij jullie past?
De Big Bets Selection Sprint: 5 stappen in 30 dagen
Een deel van de stappen doorloop je met je MT, een deel met je hele team. Jullie vertellen hoe jullie de markt zien en ervaren. Wij stellen de juiste vragen. Samen komen we tot jullie eigen Big Bets. Want elk bedrijf is anders. Er bestaat geen shortcut, geen kant-en-klaar antwoord voor precies jullie markten, producten en marktfit. Daarom kun je dit ook niet uitbesteden aan AI, of aan een consultant die het voor jullie bedenkt.
01Richting
Waar sta je nu, en waar wil je naartoe?
Stap 1Kick-off
We starten met jullie ambitie, je groeidoelen en waar jullie nu staan. Wat jullie echt willen bereiken: omzet, winst, schaalvergroting? Hoe dat moet worden gemeten. En wie er aan tafel moet zitten. Zo sluit elke volgende stap aan op precies jullie situatie.
Stap 2Inventarisatie
Je team vult in eigen tijd een inventarisatie in: welke initiatieven er lopen, voor welke segmenten, en welke harde cijfers, systemen en stuurdata jullie hebben.
Stap 3Inzichtsessie
Samen bekijken we de uitkomsten van de inventarisatie. Hoe jullie groei zich ontwikkelde en hoe de complexiteit meegroeide. Je weet nu welke harde data jullie hebben en welke ‘zachte data’ missen om scherpe Big Bets te kunnen kiezen.
02Inzicht
Wat weet je echt over je markt?
Stap 4Map the Gap Sessie
We gaan aan de slag met iedereen die inzicht heeft in de markt, en halen inzichten naar boven. Hoe aantrekkelijk is elke markt, hoe goed sluiten jullie erop aan. Wat zijn feiten en wat zijn aannames die aan de markt getoetst moeten worden?
In het SpotOpp platform zie je direct waar je sweet spots zitten, en waar je moet bijstellen in product, prijs, promotie of distributie. Inzichten die anders maanden kosten, heb je in een paar uur. Het platform is gevalideerd met professoren van de HvA en Nyenrode, en getest met commercieel leiders.
03Kiezen en inzetten
Waar zet je op in?
Stap 5Big Bets Selection Sessie
In deze sessie beslis je, met alle inzichten op tafel, op welke Big Bets je vol gaat inzetten en welke initiatieven stoppen. Ook bepaal je welke aanpassingen je Go-To-Market, doelgroep en aanbod nodig hebben, en welke middelen je waarop inzet.
Je ontvangt een samenvatting van je Big Bets en een stappenplan voor je marketinginitiatieven. Je hebt nog 30 dagen toegang tot het SpotOpp platform met alle details. Stroom je door naar de Backbone, dan houd je toegang tot het platform.
04Sturen
Een besturingssysteem voor je groei, dat blijft draaien
De Selection Sprint richt zich op het kiezen en valideren van je Big Bets. Wil je dat je Big Bets ook echt worden bijgestuurd? Dan stroom je door naar ons jaartraject, de Big Bets Backbone. Daarin regelen we de governance: we toetsen elk kwartaal of de gekozen Big Bets nog het geld en de aandacht van het bedrijf verdienen.
750 trainingen, 500 instructeurs, één vraag: welke trainingen renderen?
Klantcase RelyOn Nutec
750+
trainingen
-20%
reductie trainingen
3 maanden
doorlooptijd
"We kunnen eindelijk beslissen welke cursussen te ontwikkelen of schrappen. Op basis van marktaansluiting. Dat helpt enorm bij het optimaliseren van ons portfolio."
Project Manager Strategy, RelyOn Nutec
RelyOn Nutec leidt mensen op in veiligheid en overleven, voor onder meer offshore, wind, maritiem en de (petro)chemie. Het portfolio was in de loop der jaren gegroeid naar meer dan 750 trainingen. Niemand kon zeggen welke daarvan de investering waard waren.
De marges stonden onder druk. Na een overname wilde de nieuwe eigenaar keuzes zien die met data onderbouwd waren.
Wat er verbeterde: marktinzicht en stuurinformatie door gerichte analyse, scherpere financiële vastlegging, bewustzijn en verbeterde samenwerking in de hele organisatie en gerichte inzet van de trainers -de bottleneck- zodat de organisatie verder kon groeien.
Het resultaat: duidelijke keuzes over welke trainingen te ontwikkelen en welke te schrappen, instructeurs ingezet waar het rendement zit, en een voorsprong ter waarde van miljoenen in een competitieve markt.
Bij RelyOn Nutec lekte de groei weg in een te breed portfolio. Waar lekt het bij jou?
Q&A
Waarom groeien we minder hard, terwijl iedereen harder werkt?
We werkten al met OGSM, Scaling Up of een adviesbureau.
Werkt dit ook in onze markt?
Moeten we ervoor op locatie zijn?
Kunnen we dit niet beter doen als het wat rustiger is?
Doet SpotOpp ook de implementatie?
Wat kost het?
Welk scenario wordt het?
Je groeiplateau lost zichzelf niet op.
Wacht je, dan is er over een half jaar niets veranderd. Of erger, want dan zijn er weer nieuwe initiatieven bijgekomen. Je worstelt nog elke dag om het gat tussen budget en actuals te dichten, en ziet nog steeds op tegen die meetings met het MT en investeerders.
Of je zit volop in een nieuwe groeicurve. Ditmaal door bewuste keuzes, die zorgen dat je het momentum kunt benutten. Je weet precies op welke Big Bets je inzet, waarom, en wat je bewust laat liggen. En het hele team staat achter de keuzes. Dat geeft rust en vertrouwen.
In de gratis Blind Spot Audit ontdek je in 60 minuten waar jouw groei weglekt.
Ik zat zelf op jouw stoel
Marion kent het groeiplateau van binnenuit. Ruim 20 jaar zette ze commerciële afdelingen en strategieën neer. Ze kent de MT-discussies, politiek en keuzes die steeds weer op tafel komen.
Ik kwam altijd op vrijwel hetzelfde moment bij bedrijven binnen. De groei ging niet meer vanzelf. De ambitie was groot, de lijst met initiatieven ook. Alleen kon niemand zeggen welke initiatieven de groei echt droegen.
Ik zag dat de strategie op aannames was gebouwd, maar kreeg het bewijs nooit snel genoeg op tafel.
Dus heb ik een oplossing gebouwd. Een helder proces, ondersteund door het platform dat ik zelf altijd miste. Zodat commercieel leiders direct zien waar hun groei zit. En waar niet.
Twijfel je nog of de Sprint bij jullie past?
In een verkennend gesprek van 45 minuten kijken we naar je groeidoelen, waar het nu hapert en of de Sprint daarbij past.